Как мы за 45 дней снизили ACoS на Amazon с 45% до 23% и вывели листинг в топ-10

Листинг находился примерно на 60–70-х позициях органической выдачи, а рекламные кампании работали с ACoS около 45%. Нужно было одновременно повысить видимость карточки и сократить долю рекламных расходов без потери продаж.

Работа с одним текстом листинга не решала задачу: нужна была связка SEO, PPC и регулярного анализа рекламных данных.

• Проанализировали заголовок, bullet points, описание, backend search terms и соответствие запросам покупателей.
• Пересобрали PPC-структуру: ставки, бюджеты, таргеты, минус-слова и сегменты запросов по эффективности.
• Выделили запросы с расходом без достаточного числа продаж и перспективные ключевые слова для отдельных кампаний.
• Использовали AI для поиска аномалий и подготовки отчётов; финальные решения принимал специалист.

ACoS снизился с 45% до 23%, а листинг поднялся с 60–70-х позиций в топ-10 органической выдачи. Рекламный бюджет стал распределяться точнее, а кампании начали приводить более релевантный трафик.

ACoS не равен чистой прибыли: на неё также влияют себестоимость, комиссии Amazon, логистика, возвраты и другие расходы. Показатель здесь отражает изменение доли рекламных затрат относительно рекламной выручки.